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招商无忧:定位小而美小品牌生存要诀

时间:2019-09-08

  市场竞争,永远是大品牌大行其道,新版跑狗图每期更新小品牌在“夹缝中求生存”。对于没有资本、资源和团队的小品牌而言,要想在激烈的市场竞争中求生存谋发展,就要对自己的认识足够精准,清晰定位,在适合自己发展的领域开拓一片土壤,让自己有机会成为参天大树。正确的市场定位,能帮助我们找到突破口。这里招商无忧带你从三个方面展开分析:

  我们可以从产品的属性来找到区分点,产品属性区分有:像材质、功能、场景、品牌等,这些都可以作为定位的区分。在技术上有强项,就可以在专业化领域区别定位;长于设计,可以在款式上引领消费者。通过对比市面上产品找到自己的多样化特点进行包装改造,使之独一无二就能开辟自己独特的领域。

  对于所选择的市场需求,还有一点要注意,不能为了跟竞争对手区别开来而导致没有实际消费需求。这里我们可从需求和增增长两方面来分析:

  1、有一定的需求人群基数且正处于增长期,此时入场还为时未晚;2、有市场需求但是已经不能看到增长的潜力的,这种情况下,视市场竞争激烈程度谨慎进入;3、市场目前还小,但可预见增长空间很大,这种情况下快速入场就能很快发展起来;4、需求和增长发展都偏小,这时除非有大的目标,那么可以直接放弃了。社会节奏变化快,新的消费需求总能不断涌现,如果能发现那些处于上升初期的特殊需求,快速入场,也能以另一种方式避开大品牌的全线进攻。

  如果实力强劲的TOP品牌已经瞄准并布局准备切入这块领域,在没有足够的竞争优势的情况下,就要谨慎考虑是否入场;但如果竞争对手的实力与自己相差不大,那在这块领域的热度还未升上去时,就要抓紧时间占得先机,因为一旦入场,自会被市场大势推着前进。

  小品牌不盲目,通过产品属性找到自己的定位非常重要。绕开不必要的路障,才不至于“鸡蛋碰石头”。小而美的定位一定能帮助小品牌找到一条专属的通往目标之路。

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